江南布衣会成为I.T的新对手吗?

2019-07-27 12:04   来源:UWIN
内容摘要
如果说核心女装JNBY是保持集团稳定增长的A计划,那么设计师品牌集合店就是江南布衣经过沉淀和积累后的B计划。毕

  单个设计师品牌是一门小生意,但有商业力量的推动可能又是另外一番景象。

  国内服饰集团江南布衣也开始看好这个市场的发展潜力。近日,在港上市的江南布衣宣布推出全球设计师品牌集合店“LA SU MIN SO LA”。该集合店包括设计师品牌的孵化和国际设计师品牌的本土化运营,产品线将覆盖服装、鞋包、饰品、生活用品等多项领域,12月将连开三店,分别位于西安、杭州和成都。

  根据江南布衣目前公开的资料,该平台将包括集团选定的设计师品牌Reformed by Samuel Drira,spazzapan,WANDERVOGEL,以及江南布衣集团旗下自有环保时尚品牌REVERB,家居品牌JNBYHOME,以及买手挑选的品牌如意大利鞋履品牌Gray Matters,韩国女装品牌RECTO,手工帽饰品牌Béton Ciré。除此之外,流行文化创作平台绘造社和艺术家赵赵还将为集合店创作艺术系列。

  江南布衣称此举的目的是配合集团多品牌扩展的策略,并通过品牌及品类组合多元化横向扩展业务,以提升自身在设计师品牌服饰行业的市场份额及影响力。

  随着设计师品牌数量的不断增多,打造平台也成为顺理成章的事情。江南布衣集团CFO Frank Zhu早在去年接受时尚头条网采访时,就已透露建立设计师集合平台的愿望。他表示,集团未来计划主要分为两部分进行,一个是走出去,扩大品牌在资本市场的朋友圈,另一个则是吸引新的设计师人才,成为一个设计师平台。

  Frank Zhu续指,不管中国的经济如何发展,整个消费环境的升级对于设计师品牌这个细分化的市场将有很大帮助,随着宏观环境的变化,偏规模化的大众化品牌和小众化独立设计师品牌都将得到更大的成长空间。

  Frank Zhu进一步强调,在利好的大环境下,江南布衣集团不只是想成为一个单纯的服饰集团,而是深耕设计师品牌这个小众细分市场,把这门生意实现利益最大化。在江南布衣集团的计划中,引入的设计师将以为江南布衣旗下品牌为主,同时扶持与江南布衣调性相符的设计师品牌独立成长,以把握住市场中更多的可能性,“市场竞争越来越残酷,独立设计师品牌若没有强大后盾支撑很难在坚持自己创意的同时兼顾商业性”。

  据咨询公司CIC早前的调查,中国主要的设计师品牌大约有300个,前五名就占了30%的市场份额。而江南布衣集团排名第一,占总量的9.6%。集团创始人、主席及行政总裁吴健早前称,集团不是靠开店推动增长,而是靠设计师品牌来拉动,这也意味着江南布衣未来毫无悬念的成为最多品牌的国内服饰集团。

  一年以来,江南布衣以惊人的速度推出新品牌,加强多品牌和产品线矩阵。在集团原有男装品牌速写之外,集团于今年4月推出一个新的男装设计师服饰品牌SAMO,UWIN,目标客户为职业男性,向男装细分市场进一步横向扩展。该品牌已于9月8日在上海久光百货开设首家线下门店,微信商城也同步开业。

  仅一个月后,江南布衣又推出一个全新时尚环保品牌“REVERB”。REVERB以零浪费时尚为品牌哲学,秉持“Athleisure、无性别、再生和灵动”的设计理念。除了SAMO和REVERB,江南布衣目前旗下还有6个品牌,包括女装 JNBY、男装 CROQUIS 速写、童装 jnby by JNBY 和 蓬马 Pomme de terre 、高端女装less,以及JNBYHOME。

  多品牌已经成为国内服饰集团普遍采用的布局策略,其动机往往出于集团扩张的需求,从单一市场横向扩展,另外一些时候则出于害怕错失潜力市场的担心。更核心的原因是,服饰生意建立在消费者的兴趣上,而消费者喜新厌旧的心理令服饰生意本质充满了未知性。“红不过五年”,已成为业界流传的铁律。

  从小众品味发展起来的设计师品牌而言,往往难以避免规模化的商业冲突,以及与消费者新鲜感赛跑的宿命。一旦越来越多大众消费者开始转向一个设计师品牌,品牌也会流失一部分追求个性的消费者,而多品牌矩阵是抵御这种风险的有效手段。

  现在看来,江南布衣真正想做的比多品牌策略更进一步。用24年时间打造品牌价值的江南布衣深知从零开始经营品牌的难度,也不得不去思考多品牌策略的下一步该往哪里去。因而通过建立平台,引入更多成熟设计,集约地利用集团资源也就成为顺理成章的事情。

  从做品牌到做平台,背后是截然不同的思维模式。开设集成店,孵化设计师品牌,帮助外国设计师品牌落地,远远超出了传统服饰品牌的经营内容。如果说从核心品牌JNBY到多品牌矩阵的横向扩张是将服饰生意做大,对标的是国内同类服饰集团,那么如今江南布衣建立平台的多种业态尝试,则暗示其生意形态、甚至竞争对手都发生了重要变化。

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