罗永浩进军电商直播,要做“下一个李佳琦”! 家电网® HEA深度原创

2020-04-07 12:35   来源:UWIN
内容摘要
有媒体早前统计,如果以2018年的净利润对比来看,有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元,全部A股公司竟然有六成以

家电网-HEA.CN报道:有媒体早前统计,如果以2018年的净利润对比来看,有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元,全部A股公司竟然有六成以上盈利能力低于一名网红。据悉,UWIN,阿里巴巴2019财年天猫直播渗透率超过50%,2019年“双十一”当日,淘宝直播GMV破200亿元。目前,快手、抖音等平台也在加大电商直播资源的倾斜力度。

做锤子手机失败后,罗永浩相继在社交、电子烟上栽了跟头,如今他瞄准一项新生意:电商直播。

 

罗永浩3月19日在个人微博上宣布决定做电商直播。对于缘由,他称是在看了招商证券一份调研报告后决定的。“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

有评论人士直言,创业历经坎坷的罗永浩走了一圈才发现,自己才是最大的变现利器。“卖什么别的先不说,看他的直播起码可以当相声听。”

直播带货存商机

罗永浩转型电商直播,是因为这块市场太“红火”。

“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红,“淘宝直播一姐”薇娅全年完成27亿元的成交量,“双十一”开始后的两个小时内引导销售额达2.67亿元。

有媒体早前统计,如果以2018年的净利润对比来看,有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元,全部A股公司竟然有六成以上盈利能力低于一名网红。

据悉,阿里巴巴2019财年天猫直播渗透率超过50%,2019年“双十一”当日,淘宝直播GMV破200亿元。目前,快手、抖音等平台也在加大电商直播资源的倾斜力度。

来源:淘宝

中国证券报记者注意到,娱乐明星也开始尝试开直播带货。

2019年7月4日,郭富城与快手网红辛巴在快手上合体直播,销售一款由自己代言的洗发水。据统计,在这场直播中有超过110万人观看,限量5万套的产品5秒钟内一扫而空,销售额接近400万。

同年12月初,胡歌、桂纶镁为宣传电影《南方车站的聚会》在李佳琦直播间“带货”,仅6秒卖出25.5万张电影票。

来源:招商证券研报

让罗永浩ALL IN电商直播的招商证券研报指出,传统图文广告模式对用户吸引力不再,易产生审美疲劳,顾客比货意识降低,网红内容打造模式成为新趋势。与传统图文广告相比,红人直播带货不仅保障互动性和实时反馈性,而且缩短了用户的决策时间,提升效率,凭借网红极强的形象化能力,直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度,解决了直观体验的信息差,所看即所得。同时,随着生活节奏的加快,用户对文字图片不再耐心,比货意识逐渐减弱,此时红人模式优势凸显,其高用户粘性是与达人主播的主要区别。

来源:微博

不卖口红卖数码产品

相较于李佳琦和薇娅等人光鲜亮丽的外表,罗永浩“中年油腻男”的形象能否在直播带货中吃香?

罗永浩对此比较自信,并调侃道:“考虑到我惊人的颜值,老公看,老婆不会闹,老婆看,老公会不会闹。”

来源:微博

做电商直播同样要考虑“赛道选择”,即卖什么?罗永浩直言不合适卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

罗永浩表示,初期团队的选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。”

来源:微博

“罗永浩在新东方练出来的口才,直播带货没问题的,毕竟连VC都能给忽悠瘸了”,北京某券商分析师林琳(化名)指出,直播带货其实与电视购物和线下导购本质相通,一定要充满激情并且对产品做好背景调查,罗永浩思考一下产品信息,选好品类,电商直播这件事还是很有希望的。“他自带流量,组建选品团队也不是难事,罗永浩可以考虑做一下3C产品。”

上一篇:LPL能否蝉联lol亚洲对抗赛冠军?当贝市场分享观看直播教程!

下一篇:和王自如一起出镜直播带货?罗永浩亲自回应:假的

返回顶部

UWIN网